如何說出令人驚豔的獨特觀點？成功人士的 13 大關鍵思考，幫你打破單一「專業思維」！

摘錄自 TO 精選觀點

2017/10/17

 

【我們為什麼挑選這篇文章】 如何成為一位厲害的人？相信這是很多人都希望了解的問題！我意外發掘到這篇文章，作者為中國暢銷書《精進：如何成為一個很厲害的人》作家  採銅 ，近日登上混沌大學講台，透過對大師級人物的 13 個故事解讀，詳述高手們的 13 種思維與訓練方法，引導讀者了解應該「如何學習思考」，突破框架成為一位全方位人才。全文讀來輕鬆但又能獲益良多！ （責任編輯：劉庭瑋）

本文由混沌大學（ID：dfscx2014）授權轉載，轉載請聯繫出處

不被專業局限，用「 問題」作牽引

案例：人類學家克勞德·李維史陀

克勞德·李維史陀 ，二十世紀最著名的人類學家之一。30 多歲時，他還是一位普通的人類學者。當時正好是二戰，他從法國逃到美國避難，半天時間教書，半天時間在紐約市立圖書館看書。

他如飢似渴地閱讀，幾乎看過了所有的人類學文獻，但卻遇到一個問題：他想找到一個革新性的理論，能夠把之前的所有人類學研究，做一個梳理，並提出自己的理論。但他沒有思路。

他就想，既然把人類學的東西看完了，就再看看別的書吧。結果，他看了地質學，看了馬克思的資本論，看了弗洛伊德的精神分析。之後，他大受啟發，因為他發現這三個不同學科的理論，有一個共通點對他很有啟示，就是這三個學科探索的都是表象之下的深層東西，而之前的人類學研究，強調的是田野研究，去原始部落裡面做觀察和記錄，並沒有探索深層結構。

後來，他又認識了一個叫  羅曼·雅各布森 的語言學家。羅曼·雅各布森給他介紹了當時很流行的  斐迪南·德·索緒爾 的「結構語言學」。該學說把人類各種各樣的語言，用一套相同的結構做了一個歸納，這讓他更加受啟發。

於是，在別的學科啟發下，克勞德·李維史陀提出了自己的結構人類學的理論，比如，不同文化下，不同的人有類似的親屬關係結構，不同文化的神話也有相同的底層結構。最後，他成了人類學大家。

點評：

這個故事告訴我們，克勞德·李維史陀能夠突破自己的專業邊界，去從別的學科中獲得很大啟發，最終開創了一個變革的思想。

我們普通學習者總是有一種專業本位的思想，比如你在大學讀什麼專業，就不由自主地以這個專業的邊界來框住自己的思維，而一些非常厲害的思想家，他就非常反對按專業劃分的學習方式。

比如  懷海德 ，一個非常厲害的哲學家。他就說用學科分工的學習方式，很成問題。因為我們所生存的整個現實世界本來就是一個整體，當你用專業的邊界，把它一塊塊劃分出來的時候，實際上是把原來的真實世界給扭曲了。所以，他極力提倡大學教育應該打破學科邊界。

明智學習者的思維，不應該是以專業本位，而是以問題本位。 就像克勞德·李維史陀的一句名言，一個有智慧的人，應該是提出正確問題的人，而不只是一個提出正確答案的人。

積累理論和實踐的複合經驗

學習就是讀書或上課？這是一種很狹隘的想法。

心理學中，可以把知識分成「外顯知識」和「隱性知識」。書本知識一般都是「外顯知識」，而「隱性知識」，是指被實踐藏起來的知識。

日本管理學家野中鬱次郎，提出一個模型：知識的螺旋。他認為，理想的個人或者組織，兩類知識應該是相互促進、相互引發。顯性知識，要把它內化成可應用的隱性知識；在實踐中總結出來的隱性知識，又可以外顯化，可以跟別人去分享。

案例：香港著名電影導演  胡金銓

胡金銓，香港著名武俠電影導演。他曾在七十年代拍過一部電影，叫《俠女》，獲得了戛納電影節的一個技術獎。胡金銓最大的特點就是喜歡看書，尤其是歷史書。做副導演的時候，他就看了很多國外的電影理論方面的書籍。

有記者去問他，你看了這麼多理論書籍真的有用嗎？胡金銓的回答是，在我當上副導演之前，我已經看了這些理論的書，但我看不大懂，很難看懂。我能看到這個字的表面意思是什麼，但是他到底說的是什麼，我並不是真的懂了。只有我當上了副導演以後，回過頭來再去看這些書的時候，我才真的看懂了。

點評：

實踐的經驗跟理論的知識應該是相互驗證、相互參照的。你光看書是沒有用的，必須要跟你的實踐結合起來。

所以，理論和實踐一定要交錯結合起來。 紮實的理論功底和豐富的問題解決的經驗，是高手的兩大能力底盤，這兩者缺一不可。

要建立多領域知識的協同

案例：民國王雲五

王雲五，民國時期的一個非常厲害的人。他曾在很年輕的時候就做過孫中山的秘書，英文非常好。但他接受正規學校教育的時間很短，後來就全靠自學。

而且，他自學時，非常「貪婪」，什麼書都看，結果變成了非常博學的人。他曾執掌商務印書館很多年，編撰了王雲五大辭典，是中國出版界的一個功績卓著的人。

他曾說過一個名言，一個學者他的知識系統應該是什麼樣的——「為學當如群山式，一峰突起眾峰環。」什麼意思呢？就是一個人的知識體系應該像一個群山一樣。

王雲五強調，你需要有一個最懂的、最精專的學科，作為最高海拔的山峰，但是這還不夠，周邊的山峰也要有，你才能旁通。

點評：

其實一個很厲害的人，他的知識體係也應該一樣，他不是一個山頭，他是有好幾個山頭，只是高矮略有不同。

如果具有一個群山式的知識結構，你就可以在不同的山峰之間，去找到它們之間的相似性，可以做嫁接、遷移，你就有可能創造出一個全新的東西。

把熱愛和專長結合在一起

案例：好萊塢頂級導演  詹姆斯·卡梅隆

詹姆斯·卡梅隆，好萊塢頂級導演之一。但很少有人知道，他在少年時，就有一個愛好——潛水。

15 歲時，他就決定成為一個潛水員，17 歲時，他第一次有機會潛水。在接下來的 40 年裡，他在海裡面大約總共花了 3 萬個小時。

他不是拍電影的嗎？他怎麼有這麼多的時間待在海裡呢？實際上，他把拍電影，跟潛水愛好非常緊密地結合在了一起。

比如談到《鐵達尼號》，他曾這樣說：

在為《鐵達尼號》尋找投資商時，我告訴製作人這是一部關於愛情的電影。它的故事就像羅密歐與朱麗葉一樣淒美動人。而事實上，我自己真正想做的是潛入海底探尋真正的鐵達尼號。我告訴他們，我們要沉入海底，拍攝鐵達尼號真實的畫面。

……兩個月後，我在北大西洋的一艘俄羅斯潛艇裡用肉眼看到了真正的鐵達尼號。

再比如《阿凡達》，電影造型裡，有很多海洋因素，比如藍色的帶透明感的皮膚。

對卡梅隆來說，海洋裡的生物，在某種程度上就是外星生物，因為海水就是一種特別的化學物質，海洋裡面有各種各樣的奇形怪狀的生物，有些很醜，有些顏色很鮮豔，有些能發電。所以，他拍這個電影，就是這樣一種思維。

2012 年 3 月，詹姆斯·卡梅隆潛入到了馬里亞納海溝 1 萬多米的海底。他創造了一個人類歷史上沒有創造過的壯舉。如果沒有前面故事的鋪墊，你可能會想，這個有錢人真會玩兒。但聽了前面的背景以後，我們可能會很感動。

他為他所熱愛的這件事情，堅持了這麼多年，一直沒有改變過他的初心，最後把這個事情做到了極致。他一直在探索這個未知的世界。

 點評：

這個故事的背後，是一個心理學的底層模型叫「自我決定論」。一個很厲害的人，他一定是在某一個領域裡面做了非常長期的努力，一直堅持而沒有放棄，他才能達到一個相當高的成就。是什麼樣的動力支撐他達到這樣的層面？

心理學家認為，能夠做到這一點，一定是你內心中的一種強烈的機，是一種內心的衝動在支撐著他。

創造生命力系統從容不迫

很厲害的人，可以創造有生命力的系統。一個高手，他有一個系統，不是亂打亂撞。這個系統是什麼意思？如下：

高手能看到更多的系統層級

案例：世界第一主廚阿德里亞（Albert Adrià）

費蘭·阿德里亞（Albert Adrià），排名世界第一的主廚，倡導用技術手段重構食物成分，是分子料理的先驅。他開了一家餐廳叫「鬥牛犬餐廳」，曾連續 5 年，被權威美食機構評為「世界第一」。他憑什麼這麼厲害？一個基本因素就是，他建立了一套製作美食的系統。

在《廚神的家常菜》一書中，他明確地告訴你，要做一個好的廚師，至少要做好四個層級：

層級一：食材。
層級二：醬汁和高湯。
層級三：菜的單品。
層級四：菜單的設計。

比如菜單的設計，他每年會研發 5000 道新的菜品，然後淘汰其中大部分的菜品，剩下一小部分，組成一個菜單。總之，他是用一個系統的觀點去設計這個菜單的。

再比如醬汁。為了上菜快，讓顧客減少等待時間，一個很重要的方法，就是你事先可以做好足夠多樣的醬汁，而且，醬汁是對廚藝訊息的一種封裝，別人無法複製。

點評：

實際上，我們看任何的東西，都可以去探索它的結構、它的體系是什麼。 菜鳥與高手的區別就是，在菜鳥眼中，層級是非常少的 ，比如，普通人做菜可能只會想到兩個層級，食材和菜，但高手至少能想到四個層級，這四個層級就構成了一個完整的系統。

善用排列組合，建立豐富性

案例：星巴克設計師  萊特·梅西

星巴克是一個非常成功的咖啡餐飲品牌。在擴張中，它曾遇到一個特別大的難題，就是開店開麼快。每家店都要裝修，怎麼樣能讓裝修的進度，跟得上開店的進度？如果每家店看上去都差不多，顧客會不會審美疲勞呢？

於是，星巴克的老大  霍華·舒茲  就從迪士尼請了一個設計師，叫萊特·梅西，他組織了一個設計團隊，其中還包括詩人。他說，詩人是對感覺特別敏感的人，可以給設計提供更多的感覺。

最後，萊特·梅西提出的設計方案是什麼樣呢？他用了一個概念：咖啡的歷程。設計了四個階段，每一個階段設置了一種主題顏色，比如，咖啡的第一階段是生長和種植，第二階段是烘培，第三階段是調製，第四階段是顧客喝咖啡。

四種主題色，同星巴克三種不同的家具設計，進行簡單的排列組合，就變成了 12 種基本的設計風格。

點評：

1995 年，霍華·舒茲就根據這個設計，推廣了星巴克的門店裝修。這個模塊化的系統給星巴克帶來了什麼呢？

新建管家門店的工期，從 24 週縮短到 8 週，每新建一家門店的裝修費用，從 35 萬美元縮減到 29 萬美元。從 1995 年到 2000 年的 5 年時間，這套設計為星巴克節省了 30 億台幣（1 億美元）的成本。

由此可見，排列組合原理的應用，威力是有多大。

世界觀和心法，系統的上層建築

案例：功夫明星李小龍

傳統印像中，李小龍是一個功夫明星，但他其實也是一個哲學家。

他在思考功夫的時候，是用哲學的方式來思考的。為了想清楚功夫招式背後深層的東西是什麼，他就求助於哲學，曾在華盛頓大學輔修過心理學和哲學的課程。

《生活的藝術家》一書記錄了李小龍寫下的很多思考和筆記，比如：

「功夫哲學的基礎是道學和禪學的主要哲學思想——最理想的狀態不是將對方的力量打垮，而是要與之協調配合。就像庖丁解牛一樣，為了保護他的刀，他會沿著骨縫切割。」

「如果一個人心存偏見，或者執迷於某種固定的招式，他就不能充分完整地表達自己。實戰的『情形』是完整的，它包括那些在場和不在場的因素。它沒有偏好的線條、角度，不存在邊界，總是充滿活力和生命力。」

點評：

心理學上， 德雷福斯模型 認為，新手菜鳥的特點是循規蹈矩、不敢越雷池一步，而越是專家，他的靈活性越強，到了頂級，他就不再依賴任何的規則和標準。

所以，不管你是一個什麼領域的人， 當你在頂層的時候，應該有你的哲學觀，或者說你的心法，你的高階能力。 如果你有一個系統的話，這個就應該是上層建築。

很厲害的人能夠發掘少有人知的訊息

如何去拓展新知識渠道？

如果你的渠道跟大多數人一樣，都是看一些大家耳熟能詳的書，訂閱一些我們大家都會看的微信公眾號，並不能讓你成為很厲害的人。

案例：《曹全碑》

中國主流的書法傳統，從「二王（王羲之、王獻之）」開始。《蘭亭集序》後，開始臨摹唐代、宋代的大書法家……但到了明代、清代，當時的書法家就特別想去變換風格，於是開始去尋找那些沒有發現過的碑。

於是，明代萬曆初年，東漢的《曹全碑》出土後，引發了很大的影響。因為他們發現，這個東漢的隸書很漂亮，而且跟王羲之、柳公權、顏真卿的書法風格都不一樣，所以爭相去模仿。比如清代書法家、「揚州八怪」之首金農。

點評：

其實，這個新發現的碑，我們就可以當做一個新的知識獲取渠道來理解。

實際上， 當你想成為一個很厲害的人，如果你有一個很獨特的訊息渠道時，你會更容易成功。 創作的本質，就是對新舊元素的重新組合。

調整關注點，發掘深度訊息

案例：天文學家的重大突破

以上是一個天文學家，來陳述他重大天文學發現的過程。

如果我們一般去看它，只是一個簡單的故事而已，但當我想  有意識地去研究它的方法， 我就會特別注意它的結構。

比如這個過程裡面，

第一步關注細節訊息，

第二步訊息的沉浸，

第三步訊息的對比，

第四步識別關鍵訊息，

第五步，挑選出最重要的訊息進行收斂、聚焦，然後得到一個重大的天文學發現。

點評：

所以，當你有意識地去探查這個故事的深層結構，你就能夠看到不一樣的東西。

一般來講，閱讀文本或觀察實例時，你需要特別關注的深度訊息類型有以下五點：

（1）一個整體所包含的構成要素
（2）完成一件事的次序或流程
（3）各相關要素之間的權重或優先級
（4）可能存在的因果關係
（5）用隱喻或類比構建的解釋模型

獨特的自我訓練方法

1. 透過複雜度降維，進行單元訓練

案例：聽電影

舉個例子，我有一個編劇朋友叫王佩，習慣聽電影。他發現，聽電影對提升編劇功力特別有好處。

因為聽電影的時候，看不到電影畫面，專注的焦點全在對話上，因此，他能夠聽到對話中特別深入的訊息，去琢磨對話的設計中有什麼技巧、有什麼高階的東西。

點評：

這就是一種訊息降維，原本電影是一個綜合的多維度的東西，我只是聽它，就是一個降維。因為我的關注焦點，都集中在這一維上，所以我就能聽得特別深入，能學到更多的東西。

2. 透過對比設計，獲得優質反饋

案例：馮唐讀書法

中國當代作家  馮唐 ，古文功底非常好，他初中的時候就特別喜歡看二十四史。

看歷史書的時候，他自己發明了一個方法，就是把自己當皇帝。

他看到這一節，正好是某一個朝代，大臣上了奏摺，然後他就把後面的內容蓋住，先不看，而是想，如果我是皇帝，該怎麼決策？想好了以後，再繼續看下去，然後跟自己的決策對比。

點評：

這種思維訓練的本質是什麼？

它的本質是  把一本書變成了一本練習冊 。 書和練習冊的區別是，書是訊息的單向輸入，練習冊是雙向的。訊息的輸入和輸出，構成了一種循環，而這正是效率最高的一種學習方式。

3. 組合訓練

案例：啟功的小稿練習法

中國的古典文獻學家  啟功 先生的書法作品，每個字單獨來看，都很好看，而且，整幅字，也有一種和諧的美感。

啟功先生有一個學生叫陳榮琚，他在拜啟功為師之前，已經是一個書法家。啟功教了他什麼？小稿練習。

就是說，把一張很大的宣紙，做裁減，裁成幾張相對比較小，不同形狀的紙片。然後在這樣的約束條件下，你去設計你的字如何排版、佈局，讓整幅字更好看、更妙。也就是說，小稿練習，練的是整幅字的設計。

點評：

也就是說，當你要走到高層時，你必須進行組合訓練。組合訓練，才能真正讓你達到高手境界。

組合訓練的價值，包含以下四點：

（1）盡可能窮盡各種單元的組合可能性
（2）單元技能的組合本身是一種技能
（3）為更高層次的組合打下基礎
（4）更接近真實情境

4. 刻意練習的基本策略

刻意練習的基本策略是自下而上，而不是自上而下。

一般來講，解決一個問題，拆解一個問題是自上而下的，大問題分解為小問題，再分解為小問題。但  你要成為一個高手、成為一個很厲害的人，你的自我訓練應該是按自下而上的順序進行。

因為我們的工作記憶資源是很有限的。你必須把那些單元的技能，進行充分地訓練，讓它們變成自動化以後，再進行組合訓練，然後，一層一層地往上走。

你不能夠超車走捷徑，先進行組合訓練，也不能不進行組合訓練，只進行單元訓練。只進行單元訓練的人，一定是停留在低水平的層次。

（本文經 混沌大學    授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為 〈如何成為一個很厲害的人？採銅詳述 13 個思維法則  〉。

時事 〈大查帳〉3：美國立國就一屁股債...幸好開國元勳懂會計

 摘錄自 鉅亨網新聞中心2017/10/15

(圖:AFP)

看了帳冊才知道，美國國父華盛頓原來是個滿奢侈的人。

獨立戰爭非常花錢，因此美國同樣也有債務龐大的問題，為了能順利舉債，一位高明的貿易家想辦法為美國建立信用，隔年還公布營運報告，讓大家明白政府的錢都花到哪裡去了。

在成為憲法國家以前，美國這片土地上早已充斥會計帳冊，正如很多人認為的，這個崇高的冒險事業起始於一個商業風險投資計畫。

1620 年，清教徒為了航向新世界而定的五月花公約（Mayflower Compact），就是以商業合約的形式擬定，各個參與投資的合夥人在上面簽名，宣示將遵守約定，彼此共享整個計畫的費用與利潤，之後他們便從簽訂合約的階段，進入記錄會計帳冊的階段。

雖然這些新教徒一開始是受宗教啟發，但我們永遠都不該忘記，他們規劃這個早期美國殖民地風險投資案的最初目的，就是為了賺取利潤。

一如荷蘭、法國和英格蘭的東印度公司，早期的美國殖民地風險投資計畫，都是以特許企業的形式進行，它們獲得大英王國特許授與的貿易壟斷權，主要目標就是要開拓英國位於北美的殖民地。

美國的菁英人士和都會階級終究來自英國，那是一個歷經財務革命的世界，所以不管是地主或商人，英格蘭人或蘇格蘭人、法國人、德國人、荷蘭人、瑞典人、瑞士人或甚至某些猶太殖民，都帶著他們的商業會計傳統來到這一片土地。

在美利堅共和國建國初期，會計在開國元勳的生活中扮演著舉足輕重的角色，以班傑明 ‧ 富蘭克林的案例來說，會計形塑了他的世界觀，也是建國的核心工具。

從帳冊一探富蘭克林的外交官生活

就某個層次來說，富蘭克林確實是世上最勤奮且最有創業精神的人之一，當然他也絕對是個多才多藝的天才。從他的會計帳冊便可看出他如何以會計為中心，妥善安排生活中的大小事務。年輕的富蘭克林在費城經營印刷業務時，就養成了記錄分類帳的習慣。

富蘭克林在他 1735 年至 1739 年間的商店帳簿帳目中，巨細靡遺地記錄了所有銷售與交易。富蘭克林建議所有女性都應該接受會計訓練，這不僅是為了讓她們具備協助經營事業的能力，也為了將會計知識傳授給下一代，因為會計「帶來持久性的利益，並讓家庭變得更富裕」。

這就是新教徒工作倫理的理想之一：透過會計的紀律來學習，並將會計視為一種家庭工作倫理，傳授給女性和子女。事實上，在富蘭克林眼中，會計是維持生活秩序的關鍵要素。

富蘭克林到歐洲執行過許多外交任務，而他也針對其中多數任務記錄扼要的帳冊。在巴黎安頓好後，富蘭克林就在相當今日第 16 區，位在巴黎西邊塞納河畔的小村莊帕西（Passy）建造了一座鑄造與印刷廠。1779 年時，富蘭克林為了美國的利益而印製許多宣傳小冊、漫畫作品以及史上第一批美國護照。他也製作了史上第一批美國鉛字字體（typeface），稱為「富蘭克林鉛字（le Franklin）」，他運送了兩次才突破英國的封鎖，將這套鉛字送回美國。

當富蘭克林終於完成他的鉛字字體時，他非常開心，從富蘭克林的「現金帳冊」紀錄便可見到，他以慶祝美國獨立日為由，在帕西舉辦了一場豪華晚宴，晚宴裡有「超過 100 瓶葡萄酒」，以及相當豐盛的法國夏季鄉村好菜。這場盛宴的會場上非常應景地懸掛著美食家兼戰爭英雄喬治 ‧ 華盛頓（George Washington）的畫像，富蘭克林甚至印了邀請函給自己。

雖然會計是富蘭克林生活中的重要支柱之一，但他後來卻漸漸厭倦會計，有時甚至未能把某些政治敏感局勢的帳目記錄下來。身為美國駐法大使，富蘭克林犯了非常多會計上的錯誤（他曾不小心把一筆 400 萬元的法國貸款提報為 300 萬元），而且在執行重大查帳作業時，如果過程中發現相關作業過於繁重，他就會索性放棄。

揮金如土的戰爭英雄華盛頓

並非所有美國開國元勳都是專業的商人、金融家或工業家，事實上也並非每個新教徒都是。雖然諸如湯瑪斯 ‧ 哲斐遜（Thomas Jefferson）等農場所有人利用繁雜的帳目來經營農場並管理自家貿易，但他們並不是後人所描述的那種完美新教徒；換言之，他們不見得節約，也不見得有多麼勤奮工作。

舉個例子，哲斐遜是個勢利的地主，他非常羨慕十八世紀的法國貴族，所以一向喜歡模仿那些貴族的高調生活方式；不過無論如何，會計依舊是美國初期移民和奴隸主人生活及倫理中的核心要素。在當時，奴隸制度和會計作業可說是完美搭檔，帳目讓人得以輕鬆將一個童工或奴隸的勞力轉化為欄位中的數字。奴隸們被鎖鍊綁在一起，用船送到美國，而主人則像買賣商品一樣買賣奴隸，也像記錄商品帳目一樣，將奴隸的買賣記錄在帳冊的欄位裡。

喬治 ‧ 華盛頓和哲斐遜一樣，都是非常紳士的早期移民，也是奴隸主人，不過華盛頓對他的會計帳冊又更加用心。他受過日常會計作業與粗略複式分錄的訓練（從他的圖書館裡嚴重磨損的約翰 ‧ 梅爾會計教本便可略窺一二），而且他的帳目別有意義，因為他負責管理獨立戰爭的費用，這不管從軍事或財務管理的角度來說，都是一件吃力且艱難的工作。後來在亞歷山大 ‧ 漢米爾頓（Alexander Hamilton，1755 年至 1804 年）的協助下，他成了美國第一任總統，負責管理軍隊與政府的大額資金，也負責管理他妻子瑪莎（Martha）的巨額財產和他的許多奴隸，這樣的例子在早期的美國很罕見。

美國國會圖書館的館藏裡收藏了華盛頓自 1750 年至 1794 年間的會計帳冊，包括專業生涯與個人的帳冊。和哲斐遜的帳冊類似的是，透過華盛頓的帳冊，我們就能約略揣摩到他的公職與軍旅生活的輪廓，以及他身為地主與使用奴隸等的生活狀況，和生活上的奢侈享受。

不過，華盛頓的帳目也透露了其他資訊：華盛頓記下了他過於不節制的個人費用，以及戰爭期間多筆幾乎是衝動購買的奢侈品支出。

1783 年，華盛頓的對手指控他透過戰爭牟利，於是他採取一個非常手段，將他的《1775 年至 1783 年革命戰爭費用帳目》（Revolutionary War Expense Account 1775-1783）交給國家查帳人員，他推想，這樣就能透過查帳人員的手，將帳目公開給大眾。華盛頓在當中計算了他個人在戰爭期間的費用，並要求國家支付 16 萬 704 美元的現金給他，這筆錢約當目前的幾百萬美金，不過相關的帳目多半都非常詳細。

華盛頓在帳目的結尾處寫了一段個人的註記，他解釋，他原本覺得沒有必要公開自己在戰爭期間的個人支出，不過基於「我國公共事務層面當前的尷尬局勢」，他目前感覺自己「有義務」這麼做。他提到「政府付給我的金額」，「遠比我附上的收據金額少」，他的意思是指他動用自己的錢墊了非常多費用。後來政府的查帳人員也同意他的說法，只不過他們發現美國政府短付給華盛頓將軍的款項還不到一美元。

華盛頓對大眾公開個人會計帳冊是非常大膽的作法，只不過這或許也是必要的政治行動。事實上華盛頓在革命戰爭期間的數萬美元支出，很多是花費在奢侈品上，當時軍隊的將軍一個月的薪資也才 166 美元，而華盛頓基於榮譽感，放棄了戰爭期間的 4 萬美元薪資，問題是，戰爭是一種高風險的冒險行動；華盛頓應該沒料想到自己會打贏這場戰爭，而如果他戰敗，英國有可能會吊死他。基於他承擔了非常高的風險，所以他花起錢來也毫不手軟：他花了幾千甚至上萬美元購買馬德拉（Madeira）葡萄酒、高貴的桌布、最優質的英格蘭製馬車、豪華衣物和棉紗，並享用豪華的晚餐。

1776 年 7 月 24 日至 8 月 6 日間（當時他待在紐約市），也就是在長島之役（Battle of Long Island）爆發前，他的帳目顯示，他連續舉辦了一系列狂歡宴會，而且還特別為了這些宴會聘請一名法國主廚。他在宴會中享用鴿子、小牛肉、果汁汽水、蛋、數打極為昂貴的酸橙、鴨肉、越橘和無限量暢飲的馬德拉葡萄酒，每一場宴會的支出都大約是他麾下一名將軍的五倍月薪。另外，光是瑪莎 ‧ 華盛頓到他的冬季駐防地參訪的費用，就高達 2 萬 7665.3 美元，這筆錢佔他的戰爭預算極高的比重。所以不意外地，華盛頓在戰爭期間整整胖了 20 磅。

雖然華盛頓非常縱容自己，但他也勇於對外揭露自己的實際帳目，神奇的是，他的權力竟完全未因那些奢侈的開銷記錄而被削弱。另外，他也完成了其他人鮮少有能力完成的事──他打贏了戰爭，並建立一個國家。這個非凡的成就當然讓他一擲千金的帳目顯得比較不那麼刺眼，1789 年 4 月 30 日，也就是法國革命爆發前一個多月，他被選舉人團（Electoral College）推選為美國第一任總統，他理當終生擔任這個職務，但儘管他熱愛豪奢的生活，卻不戀棧權位，只擔任這個共和國兩屆的總統。

由貿易家來解決公債問題

對美國來說，開國元勳擁有會計學養絕對是好事一樁，因為這個年輕的國家是在戰火和債務之中誕生。1776 年時，流通金幣和銀幣還非常稀少，國會在 1781 年發行了 2 億 4150 萬美元的紙幣，但後來這些紙幣貶值到只剩面額的 2％，於是國會開始透過國內貸款和借據，借錢來購買食物和軍需品。由於個別州的債務超過 2 億美元，故諷刺的是，國會只好向已破產的法國貸款。在那裡富蘭克林運用他強大的影響力，借到了接近 800 萬美元，但這些貸款比國內貸款嚴肅得多，因為美國必須以面額還款給法國，而不是用毫無價值的紙製大陸幣（Continental dollar）還款。

到 1780 年時，公共債務已嚴重到幾乎吞噬這個年輕的國家，很多人擔憂如果美國無力還款給法國，法國將會要求美國拿一大片美國國土來償債。這樣的擔憂並非空穴來風，此時的公共債務已威脅到國家的存亡，這是史上首見的狀況，於是國會向美國最頂尖的國際貿易家求助，他就是費城商人羅伯 ‧ 莫里斯。

1776 年時，國會成立財政部，並指派一個審計長和一個由稱職的助理和職員組成的審計團隊。所有公共支出的帳目都得經過兩個不同辦公室的兩次查核，收據副本也必須交給負責管理財政部日常作業的審計員保管。1779 年時，財政部理事會成立，由兩名國會議員和兩名外部成員組成，審計長則負責記錄理事會決議和該會的帳目。1781 年 2 月 7 日，國會指派莫里斯擔任美國的第一任財政監督人，華盛頓堅信，他這個有錢的朋友能夠「藉由任何神奇的技巧…… 帶領我們走出財務崩潰的迷宮，逐漸復原」。

莫里斯的目標是要重建公共信用，以取得戰爭用的貸款，在他的領導下，美國基於舉借債務的目的建立了財務行政管理組織，為了能順利舉債，莫里斯必須重建財政部的查核制度。除了帳目系統，莫里斯也試圖建立一種政治與財務當責與透明度的文化，這可不是一件簡單的事。莫里斯感覺「在一個自由的國度，人民理所當然要能夠取得所有和人民事務的管理有關的全部資訊，這是適當且必要的」。

史上首次 政府公開國家帳目

莫里斯本人也在隔年進一步公開發表《帳目報告》，也就是營運報表。這一次，他將 42 萬 2161.63 美元的國家稅收，詳細加以分類並予以條列，並計畫將這些報表寄給財政部、國會、華盛頓總統和在法國履職的富蘭克林。莫里斯確實履行了他的承諾，讓國家的收入增加，並因此得以舉借更多債務。他後來又重新發表國家財務報表，這次的發表對象是立法機關成員，目的是要提醒他們別忘了自己的高額負債，也提醒他們別忘了償還債務。

在 18 世紀末的美國，還是發生了一些真正創新的情況。聯邦政府和不同的政治人物紛紛發表眾多版本的州政府帳目，尤其是在賓州，1791 年時，州議會公開發表一份詳細的州財務帳目。這是一份真正革命性的報表，當中有非常多表格、計算，還列出了各項盈餘聲索權。

賓州審計官約翰 ‧ 尼可爾遜（John Nicholson）在 1795 年的《賓州帳目》（Accounts of Pennsylvania）中聲稱，若能「詳實記錄與計算」稅務帳目，人民就比較可能繳稅，甚至會樂於繳稅。詳實記錄稅務帳目有助於建立信用，而且能保護財產、企業和美國的民主，這在當時是一個崇高的夢想。

時報出版《大查帳：掌握帳簿就是掌握權力，會計制度與國家興衰的故事》

http://www.books.com.tw/products/0010750137

馬克塞勒爾 : 你們幾乎沒有機會成為偉大的投資者

摘錄自 2017/10/10 股感知識庫

我即將告訴你們的是：我不是來教你們怎樣成為一個偉大投資者的。相反，我是來告訴你們，為何你們中只有極少人敢奢望成為這樣的人。如果你花了足夠的時間去研究查理·蒙格 (Charlie Munger) 、華倫·巴菲特 (Warren Buffett) 、布魯斯·博克維茨 (Bruce Berkowitz) 、比爾·米勒 (Bill Miller) 、埃迪·蘭伯特 (Eddie Lampert) 和比爾·艾克曼 (Bill Ackman) 等投資界鉅子，你們就會明白我是什麼意思。

我知道這裡的每一個人都有超越常人的智力，並且是經過艱苦的努力才達到今天的水平。你們是聰明人中最聰明的人。不過，即便我今天說的其他東西你們都沒聽進去，至少應該記住一件事：你們幾乎沒有機會成為一個偉大的投資者。

你們只有非常、非常低的可能性，比如 2%，甚至更少。這已經考慮到你們都是高智商且工作努力的人，並且很快就能從這個國家最頂級的商學院之一拿到 MBA 學位的事實。如果在座的僅僅是從大量人口中隨機抽取的一個樣本，那麼成為偉大投資者的可能性將會更小，比如 5000 分之一。你們會比一般投資者擁有更多優勢，但長期來說你們幾乎沒有機會從人群中脫穎而出。

其原因是，你的智商是多少、看過多少書報雜誌、擁有或者在今後的職業中將擁有多少經驗，都不起作用。很多人都有這些素質，但幾乎沒有人在整個職業生涯中使複合回報率達到 20% 或 25%。

我知道有人會不同意這個觀點，我也無意冒犯在座諸位。我不是指著某個人說：“你幾乎沒有機會變得偉大了。” 這個房間中可能會出現一兩個能在職業生涯中實現 20% 複合回報率的人，但在不瞭解你們的情況下很難提前斷言那會是誰。

往好的方面講，雖然你們中的大多數人都無法在職業生涯中達到 20% 的複合回報率，但你們依然會比普通投資者做得好，因為你們是哈佛的 MBA。一個人能學會如何成為一般級別之上的投資者。

如果你們聰明、勤奮又受過教育，就能做得足夠好，在投資界保住一份高薪的好工作。不用成為偉大投資者，你們也可以賺取百萬美元。通過一年的努力工作、高智商和努力鑽研，你就可以學會在某幾個點上超越平均水平。因此無須為我今天說的話而沮喪，即使不是巴菲特，你們也將會有一份真正成功且收入不菲的職業。

但是你們不可能永遠以 20% 的複合回報率讓財富增值，除非你的腦子在十一二歲的時候就有某種特質。我不確定這是天生的還是後天*得的，但如果你到青少年時期還沒有這種特質，那麼你就再不會有了。在大腦發育完成之前，你可能有能力超過其他投資者，也可能沒有。來到哈佛並不會改變這一點，讀完每一本關於投資的書不會，多年的經驗也不會。如果你想成為偉大投資者，那些只是必要條件，但還遠遠不夠，因為它們都能被競爭對手複製。

作個類比，想想企業界的各種競爭策略吧。我相信你們在這裡已經上過或者將要上戰略課程。你們或許會研讀麥可·波特 (Michael Porter) 的文章和書籍，這是我在進商學院之前就自學過的。我從他的書裡受益匪淺，在分析公司時仍然總會用到這些知識。

現在，作為公司的 CEO，什麼樣的優勢才能使你們免受殘酷的競爭？如何找到合適的點來建立起廣泛的巴菲特所說的“經濟護城河”(economic moat)？

如果技術是你唯一的優勢，那麼它並不是建立“護城河”的資源，因為它是可以、而且最終總是會被複製的。這種情況下，你最好的希望是被收購或者上市，在投資者認識到你並沒有可持續性優勢之前賣掉所有股份。科技是那種壽命很短的優勢。還有像一個好的管理團隊、一場鼓動人心的廣告行動，或是一股高熱度的流行趨勢。這些東西製造的優勢都是暫時的，但它們與時俱變，而且能被競爭者複製。

經濟護城河是一種結構性(structural)的優勢，就像 1990 年代的西南航空 (Southwest Airlines) 。它深植於公司文化和每一個員工身上，即使每個人都多少知道西南航空做的是什麼，卻沒有別人能複製。如果你的競爭者知道你的秘密卻不能複製，那就是一種結構性的優勢，就是一條“護城河”。

在我看來，實際只有 4 種難以複製且能持久的“經濟護城河”。一種是規模經濟，沃爾瑪 (Wal-Mart) 、寶潔 (P&G) 、The Home Depot 就是例子。另一種資源是網絡效應，如 eBay、Mastercard、VISA 或美國運通 (American Express) 。第三種是智慧財產權，比如專利、商標、政府許可或者客戶忠誠度，迪士尼 (Disney) 、Nike 和 Genentech 即是此中典範。最後一種是高昂的用戶轉移成本，薪資處理服務公司沛齊(Paychex)和微軟 (Microsoft) 就受益於此，因為用戶轉向其他產品的成本實在高昂。

就像公司要不建立一條“護城河”，要不就忍受平庸，投資者也需要一些超越競爭者的優勢，否則他就會淪為平庸。

現在有 8000 多家對沖基金和 1 萬家共同基金，每天還有數百萬計的個人投資者試圖玩轉股票市場。你們如何比這些人更有優勢？“護城河”由何而來？

首先，大量閲讀書籍、雜誌、報紙並不是建立“護城河”的資源。任何人都會讀書。閲讀自然無比重要，但不會賦予你高過他人的強勁優勢，只能讓你不落在別人後面。投資界的人都有大量閲讀的習慣，有的人閲讀量更是超群，但是我不認為投資表現與閲讀數量之間呈正向關係，你的知識累積達到某個關鍵點後，再多閲讀就會呈收益遞減效應。事實上，讀太多新聞反而會傷害你的投資表現，因為那說明你開始相信記者們為了報紙銷量而傾瀉的所有廢話。

另外，任憑你是頂尖學校的 MBA，或者擁有註冊金融分析師資格、博士學位、註冊會計師證書等等數十種可能得到的學位和證書，都不可能讓你成為偉大的投資者。哈佛也無法把你教成這樣的人，西北大學、芝加哥大學、華頓商學院、史丹佛也不能。我要說的是，MBA 是學習如何精確地獲得市場平均回報率的最好途徑。

你可以通過 MBA 的學習極大地減少前進道路上的錯誤。這經常能使你得到豐厚的薪水，即使你離成為偉大投資者越來越遠。你不可能花錢買到或是通過讀書學習而成為偉大的投資者。這些都不會讓你建起“護城河”，只是讓你更容易獲得進入這場賭局的邀請而已。

經驗是另一件被高估的事情。經驗的確很重要，但並不是獲得競爭優勢的資源，它僅僅是另一張必需的入場券。經驗累積到某一點後，其價值就開始收益遞減。如果不是這樣，那麼 60 歲、70 歲和 80 歲就應該是所有偉大資金操縱者的黃金時代。

我們都知道事實並非如此。因此一定程度的經驗是玩這個遊戲所必需的，但到了一定時候，它就不再有更多幫助。它不是投資者的經濟“護城河”。查理·蒙格說過，你們可以辨別出誰能正確地“理解”，有時那會是一個幾乎沒有投資經驗的人。

因此什麼是投資者必備的競爭優勢呢？就像一個公司或者一個行業，投資者的“護城河”也應該是結構性的。它們與一些心理學因素有關，而心理因素是深植在你的腦子裡的，是你的一部分，即使你閲讀大量相關書籍也無法改變。

我認為，至少有 7 個特質是偉大投資者的共同特徵，是真正的優勢資源，而且是你一旦成年就再無法獲得的。事實上，其中幾個特質甚至絲毫沒有學習的可能，你必須天生具備，若無就此生難尋。

第一個特質是，在他人恐慌時果斷買入股票、而在他人盲目樂觀時賣掉股票的能力。每個人都認為自己能做到這一點，但是當 1987 年 10 月 19 日這天到來的時候(歷史上著名的“黑色星期一”)，市場徹底崩潰，幾乎沒人有膽量再買入股票。

而在 1999 年(次年即是納斯達克大崩盤)，市場幾乎每天都在上揚，你不會允許自己賣掉股票，因為你擔心會落後於他人。絶大多數管理財富的人都有 MBA 學位和高智商，讀過很多書。到 1999 年底，這些人也都確信股票被估值過高，但他們不能允許自己把錢撤離賭檯，其原因正是巴菲特所說的“制度性強制力”(institutionalimperative)。

第二個特質是，偉大投資者是那種極度著迷於此遊戲，並有極強獲勝欲的人。他們不只是享受投資的樂趣 — 投資就是他們的生命。他們清晨醒來時，即使還在半夢半醒之間，想到的第一件事情就是他們研究過的股票，或者是他們考慮要賣掉的股票，又或者是他們的投資組合將面臨的最大風險是什麼以及如何規避它。他們通常在個人生活上會陷入困境，儘管他們也許真的喜歡其他人，也沒有太多的時間與對方交流。他們的頭腦始終處在雲端，夢想著股票。不幸的是，你們無法學習這種對於某種東西的執迷，這是天生的。如果你沒有這樣的強迫症，你就不可能成為下一個布魯斯·博克維茨(Fairholme Funds的創始人，選股思路深受巴菲特影響，組合集中、低換手率、很少越界)。

第三個特質是，從過去所犯錯誤中吸取教訓的強烈意願。這點對於人們來說是難以做到的，讓偉大投資者脫穎而出的，正是這種從自己過去錯誤中學習以避免重犯的強烈渴望。大多數人都會忽略他們曾做過的愚蠢決定，繼續向前衝。我想用來形容他們的詞就是“壓抑”(repression)。但是如果你忽略往日的錯誤而不是全面分析它，毫無疑問你在將來的職業生涯中還會犯相似的錯。事實上，即便你確實去分析了，重複犯錯也是很難避免的。

第四個特質是，基於常識而與生俱來的風險嗅覺。大部分人都知道美國長期資本管理公司(1990 年代中期的國際四大對沖基金之一，1998 年因為俄羅斯金融風暴而瀕臨破產)的故事，一個由六七十位博士組成的團隊，擁有最精妙的風險分析模型，卻沒能發現事後看來顯見的問題：他們承擔了過高的風險。他們從不停下來問自己一句：“嗨，雖然電腦認為這樣可行，但在現實生活中是否真的行得通呢？”這種能力在人類中的常見度也許並不像你認為的那樣高。我相信最優秀的風險控制系統就是常識，但是人們卻仍會習慣聽從電腦的意見，讓自己安然睡去。他們忽視了常識，我看到這個錯誤在投資界一再上演。

第五個特質是，偉大的投資家都對於他們自己的想法懷有絶對的信心，即使是在面對批評的時候。巴菲特堅持不投身瘋狂的網路熱潮，儘管人們公開批評他忽略科技股。當其他人都放棄了價值投資的時候，巴菲特依然巋然不動《巴倫週刊》為此把他做成了封面人物，標題是“華倫，你哪兒出錯了？”當然，事後這進一步證明了巴菲特的智慧，《巴倫週刊》則變成了完美的反面教材。

就個人而言，我很驚訝於大多數投資者對他們所買股票的信心之微弱。根據凱利公式(Kelly Formula，一個可用於判斷投資和賭博風險的數學公式)，投資組合中的 20% 可以放在一支股票上，但很多投資人只放 2%。從數學上來說，運用凱利公式，把 2% 的投資放在一支股票上，相當於賭它只有 51% 的上漲可能性，49% 的可能性是下跌。為何要浪費時間去打這個賭呢？這幫人拿著 100 萬美元的年薪，只是去尋找哪些股票有 51% 的上漲可能性？簡直是有病。

第六個特質是，左右腦都很好用，而不僅僅是開動左腦(左腦擅長數學和組織)。在商學院，我曾經遇到過很多天資聰穎的人。不過主修金融的人，寫的東西一文不值，他們也無法創造性地看待問題，對此我頗感震驚。後來我明白了，一些非常聰明的人只用一半大腦思考，這樣足以讓你在世上立足，可是如果要成為一個和主流人群思考方式不同的富有創新精神的企業投資家，這還遠遠不夠。

另一方面，如果你是右腦占主導的人，你很可能討厭數學，然後通常就無法進入金融界了。所以金融人士很可能左腦極其發達，我認為這是個問題。我相信一個偉大投資家的兩邊大腦都發揮作用。

作為一個投資家，你需要進行計算，要有邏輯合理的投資理論，這都是你的左腦做的事情。但是你也需要做一些另外的事情，比如根據微妙線索來判斷該公司的管理團隊。你需要靜下心來，在腦中勾畫出當前情勢的大圖景，而不是往死裡去分析。你要具備幽默感、謙卑的心態和基本常識。還有最重要的，我認為你也得是一個好的寫作者。

看看巴菲特，他是商業世界裡最傑出的寫作者之一，他同時也是古往今來最好的投資家之一絶非偶然。如果你無法清晰地寫作，我認為你也不能清楚地思考。如果不能清楚地思考，你就會陷入麻煩。很多人擁有天才般的智商，卻不能清楚地思考問題，儘管他們心算就能得出債券或者期權的價格。

最後、最重要的，同時也是最少見的一項特質：在投資過程中，大起大落之中卻絲毫不改投資思路的能力。這對於大多數人而言幾乎是不可能做到的。當股票開始下跌，人們很難堅持承受損失而不拋出股票。市場整體下降時，人們很難決定買進更多股票以使成本攤薄，甚至很難決定將錢再投入股票中。

人們不喜歡承受暫時性的痛苦，即便從長遠來看會有更好的收益。很少有投資家能應對高回報率所必須經歷的短期波動。他們將短期波動等同於風險。這是極不理性的。風險意味著你若押錯了寶，就得賠錢。而相對短時期內的上下波動並不等於損失，因此也不是風險，除非你在市場跌到谷底時陷入恐慌，被損失嚇得大亂陣腳。但是多數人不會以這種方式看問題，他們的大腦不容許他們這麼想。恐慌本能會入侵，然後切斷正常思考的能力。

我必須申明，人們一旦步入成年期就無法再學到上述特質。這個時候，你在日後成為卓越投資者的潛力已經被決定了。這種潛力經過鍛鍊可以獲得，但是無法從頭建立，因為這與你腦組織的結構以及孩童時期的經歷密切相關。這不是說金融教育、閲讀以及投資經驗都不重要。這些很重要，但只能讓你夠資格進入這個遊戲並玩下去。那些都是可以被任何人複製的東西，而上述 7 個特質卻不可能。

《雪球》授權轉載

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